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S-PQT管理模式

商品循環(P)系統

發布者:重慶景方渝     發布時間:2015-09-15 23:13:04     瀏覽次數:

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S-PQT管理模式——商品循環(P)系統

企業是通過最終實現商品的銷售來促進企業發展的,商品是企業所有工作的載體與表現,用戶是通過買到手中的商品來認識企業的。所以,商品循環是企業最核心的管理主線之一。

商品循環(P)系統包含商品戰略(商戰)與商品企劃(商企)兩個模塊。

商戰模塊既是企業總體戰略中關于商品、收益、事業計劃等的重要支撐,也是它們向下落地的手段。商戰模塊是以企業的商品群(在產與新品)為研究對象,在對市場與行業發展趨勢、用戶群的變化、競爭對手的商品群、企業營銷與收益等進行研究、分析的基礎上,制定企業的商品戰略、來年及中期(3~5年)事業計劃,并分解出圍繞商品企業所需要展開的課題(品質、成本、研發等)。商品循環(P)系統建立了一整套通過數據與邏輯進行商品戰略分析的工作手段,使企業從原來的感性決策轉換成理性決策,并使之成為企業的常態化工作之一。

商企模塊是商品戰略向下落地的重要手段。商品企劃是以提升新品開發成功率為目的,在對市場、目標用戶、競爭商品精準分析的基礎上,結合企業的內在資源,使商品戰略中的抽象商品概念最終變成具備競爭能力、實現企業收益的具體商品(新品)的全過程。商品企劃圍繞十大要件(銷量、收益、仕樣、賣價、成本、施策等)展開工作,通過數據與邏輯的分析,使新品開發從原來的靠感性判斷、靠“拍腦袋”轉換成理性決策,使新品開發的關鍵要素變得清晰、可量化、可反省,并最終促進開發成功率的提升。商品循環(P)系統不僅提供一整套科學、完整、實際可操作的商品企劃方法,還引入本田企業理念,將企業的營銷、開發、品質、采購(成本)、生產等環節整合到一起,發揮出企業的整體合力,使企業的商品競爭力得到大大加強。

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